2005年第09期（总第076期）
经济论坛
非法传销与直销六大区别
区别一：有无入门费
一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等，或者以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过上述方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
区别二：有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。
区别三：产品是否流通
非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间，并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
区别四：有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。
区别五：销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。
区别六：有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
经济观察
《直销法》立法草案核心条款
第一，对外资先行，内资后行；
第二，企业注册资本金1000万美元；
第三，企业必须具有3年以上直销运营历史；
第四，企业必须在中国境内以外的至少5个以上国际区域市场开展直销业务；
第五，企业上一个财经年度完成的销售总额应该在5亿元人民币以上；
第六，企业在申请直销运营资格时必须缴纳消费者权益保证金至少在2000万元人民币左右；企业获取直销运营资格后应将年度总营业额的20％部分缴纳作为保证金；
第七，企业必须有完整的生产系统和自有产品，同时也允许销售其它生产厂家的产品，比例应当为50％：50％；
第八，允许直销商的组织结构有若干层次；
第九，在市场组织形式上坚持先开店铺后发展直销商；
第十，在直销组织发展中严禁高额入门费，但可适度收取资料费，费用估计会控制在50元以下；
第十一，为防止直销商囤货和把整个直销组织拓展演变为老鼠会，控制每个月度直销商的个人消费额度，额度估计在3000元左右；
第十二，所有直销商的资格要有详细的档案记录、保存期应当在5年以上；
第十三，为加强对直销企业的监控和管理，直销企业应把自己的资讯和经营管理系统信息与商务部、国家工商总局等主管机构并网；
第十四，加强对直销活动中教育培训的管理，其中尤其是对参训人数的控制；
第十五，规定120天的有条件退货期和30天的无因退货期；
第十六，严禁公务员、现役军人、全日制学生和未成年人加入；
第十七，建立行业协会组织。
市场与资讯
涨价潮一呼百应，今年五一景点门票再创新高
五一黄金周已过，许多景区门票都已涨价。从5月开始张家界的门票涨至245元，井冈山从100元涨至156元，厦门鼓浪屿收取80元的上岛费，无锡、苏州等景区门票，今年也将上涨几元到几十元不等。据悉，由国家发改委牵头制订的《关于进一步做好浏览参观的门票价格管理工作通知》已会同各省物价、旅游等相关部门进行研讨，将于近期发文实施。
摘自《商界导刊》2005年第5期
会展信息
第二届中国东西部企业家国际论坛暨2005海外留学人员投资项目洽谈会
时 间：2005年8月中旬 地 点：人民大会堂
联系电话：010-51001175
第五届大连国际渔业展览会
时 间：2005年6月8日至10日 地 点：大连星海会展
联系电话：0411-84809911
文化动态
市图书馆纪念“五四”运动
为纪念“五四”运动86周年，让青年牢记过去，展望更好的未来。目前，市图书馆正在举办的“我爱祖国——纪念五四运动86周年知识问答活动”。已吸引了市六中、樊口中学、市一中等学校的学生和社会青年读者参加。这次活动将延续到6月。